ฮับสปอตรายงานว่าอุปสงค์ในไตรมาสที่สองอ่อนตัวกว่าที่คาด โดยอ้างถึงวงจรการขายที่ยาวขึ้น ความไม่แน่นอนเกี่ยวกับปัญญาประดิษฐ์ และอุปสรรคทางเศรษฐกิจในวงกว้าง แม้ว่าไปป์ไลน์การขาย การใช้งานเอไอ และประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์จะปรับตัวดีขึ้น บริษัทระบุว่าความเสี่ยงระยะใกล้คือการใช้จ่ายของธุรกิจขนาดเล็กที่อ่อนแอลงและระยะเวลาการปิดดีลที่ช้าลง ในขณะที่ตัวเร่งสำคัญคือการที่ไปป์ไลน์ที่ขับเคลื่อนด้วยเอไอที่ขยายตัวจะสามารถแปลงเป็นรายได้ที่ปิดได้โดยไม่เพิ่มอัตราการยกเลิกหรือการลดราคาอย่างมีนัยสำคัญหรือไม่ ฝ่ายบริหารวางแผนที่จะแบ่งปันกลยุทธ์และแนวโน้มทางการเงินที่ละเอียดขึ้นในงาน Analyst Day ที่จะถึงนี้ในงานอันบาวด์ 26 ซึ่งจะเป็นโอกาสสำคัญสำหรับนักลงทุนที่จะได้เห็นว่าฮับสปอตกำหนดกรอบการนำเอไอมาใช้ โมเดลราคาและที่นั่งแบบใหม่ และแนวโน้มไปป์ไลน์การขายท่ามกลางอุปสงค์ที่อ่อนตัวเมื่อเร็วๆ นี้อย่างไร เรื่องราวของฮับสปอตคาดการณ์รายได้ 5.1 พันล้านดอลลาร์และกำไร 556.4 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2029 ซึ่งต้องใช้การเติบโตของรายได้ต่อปีที่ 15.6% และกำไรที่เพิ่มขึ้นประมาณ 456 ล้านดอลลาร์จาก 100.3 ล้านดอลลาร์ในปัจจุบัน นักวิเคราะห์ที่มองในแง่ร้ายที่สุดบางรายคาดการณ์การเติบโตของรายได้ต่อปีเพียงประมาณ 14.5% และกำไร 201.8 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2028 ดังนั้นการอัปเดตอุปสงค์ที่อ่อนตัวลงนี้อาจยืนยันความระมัดระวังของพวกเขาหรือกระตุ้นให้มีการปรับประมาณการใหม่
HubSpot Incsofter Q2 demand with longer sales cycles and weaker SMB spending
Salesforce.com Inc