クローガーは、価格を引き下げ利益率を守るためにプライベートブランドに賭けている。これはコストコが長年カークランドシグネチャーで採用してきた戦略だ。同チェーンの第2四半期決算説明会で、グレゴリー・フォラン最高経営責任者は、プライベートセレクションの売上が四半期で14％以上増加したと述べた。これは、より多くの即加熱・即食ミールを含む新製品に対する顧客の強い反応に支えられたもので、ポートフォリオ全体のブランド売上はナショナルブランドよりも速く成長し、浸透率は約50ベーシスポイント上昇した。クローガーはまた、低価格帯ブランドであるスマートウェイを、より多くの商品、店内での幅広い展開、店内およびオンラインでの視認性向上によって拡大する計画だ。リテールダイブが引用したニューメレーターのデータによると、7月31日までの12か月間で、クローガーの青果、精肉、魚介、デリ・調理済み食品、店内ベーカリーにおけるプライベートブランド売上は約4億2000万ドル増加した。この動きの背景には、8月のニールセンIQ調査で、消費者の58％が製品がナショナルブランドかプライベートブランドかを気にせず、68％がプライベートブランド製品をナショナルブランドの良い代替品と見なし、69％がお金に見合う価値があると信じていることが示された。一方、シルカナのデータでは、米国のプライベートブランド売上は3300億ドル、総市場のユニットシェア24％、金額シェア23％となっている。
Kroger CompanyPrivate Selection sales rose over 14% and private-label penetration climbed ~50bp on strong customer response to new products.
Costco Wholesale Corp
