Carvana CoCarvana's acquisition of Stellantis dealerships boosts used-car inventory and high-margin service revenue, with early sales surging from 30-50 to over 700 monthly in Arizona.
การเข้าซื้อกิจการตัวแทนจำหน่ายสเตลแลนติสที่มีหน้าร้านจริงของคาร์วาน่าถือเป็นจุดเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ที่อาจปลดล็อกรายได้จากบริการและอะไหล่ที่มีอัตรากำไรสูง พร้อมทั้งสร้างแหล่งสินค้าคงคลังรถยนต์มือสองที่มั่นคง ผู้ค้าปลีกรถยนต์มือสองออนไลน์รายนี้ได้ซื้อตัวแทนจำหน่ายของสเตลแลนติสเป็นหลัก ซึ่งในตอนแรกดูเหมือนจะขัดกับสามัญสำนึกเมื่อพิจารณาจากปัญหาล่าสุดและส่วนแบ่งตลาดที่ลดลงของผู้ผลิตรถยนต์รายนี้ อย่างไรก็ตาม สเตลแลนติสกำลังอยู่ระหว่างแผนฟื้นฟูธุรกิจระดับโลกมูลค่า 7 หมื่นล้านดอลลาร์ โดยมุ่งเน้นที่อเมริกาเหนือเป็นสำคัญ รวมถึงการเปิดตัวรถยนต์ใหม่ 11 รุ่นในตลาดสหรัฐฯ และการทุ่มเท 70% ของการลงทุนในอนาคตให้กับแบรนด์หลัก 4 แบรนด์ ซึ่ง 2 ในนั้นคือแรมและจี๊ป ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญในการพลิกกลับภาวะขาดทุนในอเมริกาเหนือ ตัวแทนจำหน่ายที่คาร์วาน่าเข้าซื้อจะไม่ขายรถยนต์แบบพบหน้า แต่จะให้บริการทดลองขับและอำนวยความสะดวกในการซื้อออนไลน์ พร้อมทั้งรับรถยนต์เทิร์นอินเพื่อป้อนเข้าสู่สินค้าคงคลังรถยนต์มือสอง และสร้างรายได้จากบริการที่มีอัตรากำไรสูงจากการซ่อมบำรุงและซ่อมแซม ผลลัพธ์ในช่วงแรกมีแนวโน้มที่ดี โดยร้านในรัฐแอริโซนาของคาร์วาน่ามียอดขายพุ่งจาก 30 ถึง 50 คันต่อเดือน เป็นรถยนต์ใหม่มากกว่า 700 คันในเดือนพฤษภาคม ตามตัวเลขของสเตลแลนติสที่ให้กับซีเอ็นบีซี ความร่วมมือครั้งนี้อาจมีความเหมาะสมอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่สเตลแลนติสตั้งเป้าเปิดตัวรถยนต์ที่มีราคาย่อมเยากว่า โดยมีรถยนต์รุ่นใหม่ที่จะออกมาอย่างน้อย 9 รุ่นที่มีราคาต่ำกว่า 40,000 ดอลลาร์ และอีก 2 รุ่นต่ำกว่า 30,000 ดอลลาร์ ซึ่งอาจช่วยกระตุ้นยอดขายท่ามกลางวิกฤตความสามารถในการซื้อ
Carvana CoCarvana's acquisition of Stellantis dealerships boosts used-car inventory and high-margin service revenue, with early sales surging from 30-50 to over 700 monthly in Arizona.
Caesars Entertainment Corporation
Stellantis NVStellantis benefits from Carvana's distribution channel for new vehicles, with sales at the Arizona store jumping to over 700 units, supporting its turnaround plan.