Eli Lilly and CompanyEli Lilly's DTC program LillyDirect offers price promotions, increasing drug sales.
米国企業がWegovyやZepboundといったGLP-1系減量薬の福利厚生を相次いで打ち切る中、患者は直接消費者向けプラットフォームでの購入にシフトしており、Walmart、Costco、CVS、Amazonなどの小売大手が自社エコシステムへの顧客取り込みを狙い、ヘルスケアサービスを急速に拡大している。アナリストは、毎月継続的に必要な処方箋が顧客との長期的な関係構築の手段になると見ている。Solomon Partnersのデジタルヘルス担当マネージングディレクター、エリク・ボーメル氏は、小売各社が肥満治療の最初の窓口になろうと競い合っていると指摘。一方、Eli LillyやNovo Nordiskといった医薬品メーカーもDTCプログラムを立ち上げ、価格プロモーションを展開している。例えばLillyDirectは月額約299~449ドル、NovoCareは月額わずか199ドルから提供。CostcoはSesameと提携し、会員向けにWegovyを月額約349ドルで販売する。約4,600店舗の薬局を持つWalmartは、総合ヘルスケアサービス拠点への進化を目指し、Better Care Servicesプラットフォームを拡充。AmazonはAmazon Pharmacyを通じて月額わずか25ドルからの処方薬を提供し、約3,000都市で翌日配送サービスを行う。Mercerの調査によると、今年に入り大企業の6%がGLP-1系薬剤の保険適用を打ち切った。薬剤費の高騰が背景にあり、このカテゴリーの請求額シェアは2023年の6.9%から11.4%に上昇した。これにより小売間の競争は激化し、独立系薬局は厳しい圧力にさらされている。
Eli Lilly and CompanyEli Lilly's DTC program LillyDirect offers price promotions, increasing drug sales.
Novo Nordisk A/SCompanies dropping coverage pushes patients to DTC platforms, potentially reducing Novo's direct sales and increasing competition from retailers.
Walmart Inc.Walmart expands health services to sell GLP-1 drugs, attracting customers to its ecosystem.
Costco Wholesale CorpCostco partners with Sesame to sell Wegovy, expanding health services and customer engagement.
Amazon.com IncAmazon Pharmacy offers low-cost GLP-1 drugs, attracting patients and boosting pharmacy demand.
CVS Health CorpCVS can leverage its pharmacies to capture GLP-1 prescriptions as employers drop coverage.