Sunsweet Public Company Limited

サンスウィート社のオンガート・キティクンチャイCEOは、オポチュニティデーで事業概況を説明し、2026年第2四半期の売上高が8億4870万バーツと前年同期比11.8％減、純利益は510万バーツと同94.2％減になったと明らかにした。バーツ高、輸出市場での価格競争、中東情勢によるエネルギー・物流・包装コストの上昇が重しとなり、売上の8～10％を占める市場への出荷に支障が出て、一部の注文が計画通りに納品できなかった。しかし、顧客の需要は依然として存在し、輸出額は前年同期比約19.5％減少したが、販売数量の減少は約1.9％にとどまった。これは、売上減少の主因が為替と納品制約にあり、需要の落ち込みではないことを示している。2026年上半期の売上高は合計17億4716万バーツで、第2四半期には継続的な生産稼働と工場でのコスト管理により、第1四半期と比べて内部コスト管理の改善傾向が見られた。ただし、物流コストやデリバティブ損失の影響は依然として残り、上半期の損失は約3600万バーツに上った。現在、SUNの売上はスイートコーン事業が全体の約70～80％を占め、即食商品群であるRTEの売上比率が継続的に上昇し、全体の20％超に達している。RTEは国内市場とコンビニエンスストアチャネルに注力しており、現在17品目を展開。シリアル、タイ菓子、即席調理品であるRTCの各カテゴリーで構成され、いずれも好評で、今後品目を増やす計画だ。世界市場におけるポジションでは、スイートコーンの世界市場規模は約618億2400万バーツで、タイは世界第2位の輸出国であり、シェアは約16％。ハンガリーの18％に次ぎ、中国の14％を上回る。SUNの世界シェアは約4.8％で、金額にして約29億9400万バーツに相当する。現在、SUNは世界54カ国に輸出し、顧客数は200社超。アジアが主要市場で輸出全体の50％超を占め、日本が30％超で最大、台湾、韓国が続く。欧州市場は約10％で、中東、オーストラリア、ニュージーランド、米州諸国にも展開している。2026年第3四半期は、不要コストの削減、生産ラインの生産性向上、自動化・AI・テクノロジーの導入による効率化、コスト削減、品質向上を通じて、粗利益率と純利益の正常化に注力する。同時に、SUNはコスト上昇に見合った新規受注価格の交渉を順次開始しており、第3四半期から第4四半期にかけて効果が現れ始める見込みだ。これまでは、外部要因でコストが影響を受ける中、顧客や取引先との関係維持を優先し、従来の契約価格を据え置いてきた。もう一つの重要な戦略は、RTE、RTC、チルド、生鮮食品といった高付加価値で基礎商品より高いマージンが期待できる事業の拡大加速だ。下半期には、新商品を10品目以上、四半期あたり約3～4品目のペースで投入・開発する予定で、既存市場向け新商品、新市場向け新商品、既存商品の応用展開を進める。SUNは海外市場向けRTEの開発も進めており、国際輸送に対応するため賞味期限を約6カ月から1年に延ばすことを目指している。一部の製品はすでに生産・納品が始まっている。海外市場では、中東の影響を軽減するため顧客基盤の分散を推進しており、最近ではインドネシアとフィリピンに進出し、スイートコーン製品と即食食品の両方で新規顧客の関心を集め始めている。今後の計画として、SUNは8月下旬から9月上旬にオーストラリアの展示会に出展し、冷凍食品の販売をオーストラリアとニュージーランドに拡大する。続いて9月下旬に香港市場を開拓し、10月にはフランスの展示会に参加する。これは欧州、アジア、アフリカ、米州のバイヤーと会い、消費トレンド、生産技術、イノベーションを把握する重要な場となる。今年の市場拡大計画の締めくくりとして、ベトナムのホーチミン市で即食食品群を人口と購買力が拡大する市場に押し込むことに注力する。投資プロジェクトの進捗では、スイートコーンを新包装形態にアップグレードするテトラリカートスイートコーンプロジェクトが現在、建屋建設と機械・自動化システムの設置段階にあり、2026年第4四半期にシステムテストと製品市場投入を開始する目標だ。さらにSUNは、毎時300キログラムの冷凍庫と熱成形・冷却システムを通じて冷凍食品生産ラインの効率向上に投資し、RTEと高付加価値商品の生産能力拡大に対応する。再生可能エネルギープロジェクトでは、ソーラールーフトップが今後3～4カ月で順次設置・稼働し、エネルギーコスト削減と炭素排出削減に貢献する見込みだ。オンガートCEOはさらに、通常第4四半期から翌年第1四半期にかけては受注と消費が高水準となる季節であり、新規受注価格の改定、コスト削減策、生産効率向上、高マージン商品の比率拡大により、年末にかけて売上と収益力が徐々に回復すると期待していると述べた。同時に、中東情勢が緩和し物流システムが正常化すれば、顧客需要が依然として存在するため、同市場からの受注が再び加速する可能性がある。中東市場はかつてSUNの売上の10％近くを占めていた。2026年通期の目標として、SUNは売上高40億～45億バーツを据え置いている。スイートコーン事業の基盤維持、輸出市場の拡大、新商品投入、テトラリカートプロジェクトの稼働、RTE-RTCおよび高付加価値商品の比率拡大が推進力となる。中期目標では、2028年に売上高を50億～60億バーツに引き上げる計画で、生産能力の増強、海外顧客基盤の拡大、新製品開発、工場内の効率化を通じて達成する。収益増加、コスト削減、投資収益が明確に見込めるプロジェクトへの投資を検討する。なお、SUNは法定準備金控除後の純利益の50％以上を配当する方針を維持し、各期の業績に応じて決定する。既存事業の基盤を守りつつ、即食食品と高付加価値商品から新たな成長エンジンを構築し、長期的に安定した成長を実現していく方針だ。